参加展会,已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效的充分利用展览会,让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,是许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中,笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意的事项,以改善企业参展的效果:
万事通展台设计现场图
1、展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上,给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。
2、参展商在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。如你在看报纸或杂志,机会也就因此从身边流失。
3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为,这种粗俗、逸遇和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象,继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。
4、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即停止。
5、参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。
6、展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢?邮寄,便是一个较好的方法。在展会上,你可告诉潜在客户,无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后,你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法,加深印象:也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。
7、统一服装,穿着要得体大方,不得穿不适宜的衣服参展,另外要注意个人素养,不得大声说笑打闹,对客户要彬彬有礼,不得有随地吐痰,挖鼻子,挠头,乱扔垃圾等不雅举动,因为在外面你代表的不仅是你个人,更是整个公司的形象!
当您参加展会的时候,肯定会考虑找一家专业展会设计公司,那么如何在那么多展会设计公司找到适合自己的,只需要看以下三点就可以了。
展会搭建的安全性,不仅仅是展台设计要有安全意识、要对搭建的施工人员有较高的要求,同时也是需要对整体展厅结构有一个系统的了解。只有在保证安全性的前提下,才能更好地保证整个展台搭建工程,那展位设计好后如何保证展台搭建的安全性?本文根据现场搭建经验,总结以下几点,仅供参考。
在寻找展会主办方的时候,我们经常会遇到这样的问题:这个展会是不是骗人的,或者这个展览公司是不是骗子?今天就给大家讲一下,如何正确的找到展会的信息?
在展会中,展位可以说是一个公司形象的第一语言。只有具有独特创意和企业文化理念的展位设计,才能使公司在展会中立于不败之地。在未来的展会中,评价一个展位成功与否的标准不是它的展位是否华丽豪华,而是它所表达的内涵和展品本身的内涵。
参加展会不仅可以提高企业的知名度,还可以增加产品的销量,参加展览,一定要做好展台的设计。在展位设计和施工过程中,有一些问题需要特别注意。来看看展台搭建的设计需要注意什么。
随着展会的发展,越来越多的企业选择参加展会来扩大影响力并了解市场行情,企业如果参加展会,首选考虑的问题就是参加什么样的展会,在哪里参加?那么针对如何选展会,有以下因素要考虑。
很多客户由于第一次参展或者参加专业性强的展位,如化妆品展,大部分的企业的展位面积不是很大,18平或36平,那么如何做好小展台设计搭建?,这是每个展台设计师都必须考虑的事情,不是每次的客户都是“大客户”, 如何让小展台达到更好的观赏效果?
近些年,越来越多的企业参加大大小小的展会,来营销自己的产品和扩大自己的品牌,不管是第一次参加展会还是参加过很多次展会的企业,多多少少会忽视一些展会上会出现的问题,那么以下几点需引起自己的重视。
企业参加展会会有众多考虑,一年之中大大小小的展会数以千计,在这么多展会中,哪个展会会比较适合企业,根据企业的特性以及展会的大小规模来看,最好参加比较符合自己的展会,这样子出来的展会最终效果会事半功倍。听听参展企业专业的说法,企业参展要避免以下两个误区,避免舍本求末走弯路!