展会是会业市场营销活动的重要组成部分,然而,中小企业每年周于展会的硕算是非常有很的。因此,如何充分利用有限的预算,实现展会效益的最大化,对于中小企业展商显得尤为重要。下面我们探讨中小企业展商如何从4P理论的角度来制定并实施展会营销策略。
1、展会产品(Product)策略
企业在参展前,应该确定要重点展示的产品,产品的选择要符合展会的主题,并体现企业的优势。例如一个企业同时有风电和太阳能行业的产品,如果参加的是风电展,就应该重点展示与风电相关的产品。如果企业需要将产品实物带到展台来展示,那就需要提前安排好运输、安装维护、现场展示等事宜,让展品充分发挥作用。
2、展会价格(Price)策略
在市场营销中,定价的策略和技巧有很多。对于展商来说,在展会的时候可以采取折扣定价。企业可以利用展会契机,推出特价产品、特价套餐,对于现场签单的客户,提供额外折扣等,以此来刺激客户实施购买行为。
3、展会渠道/地点(Place)策略
市场营销组合4P中的Place,代表分销渠道。因本文论述的是展会营销方案,所以在此将Place理解为地点,也就是企业展台的位置。展台位置对于展商来说至关重要。为了争取到好的展台位置,企业要尽早预定展台,此时往往可选的位置较多。通常来说,靠近展览中心主登陆大厅的展馆,观众最容易抵达,因而人流景最多,每个展馆中,又以靠近入口和主通道两侧的展台位置最佳。此外,企业可以通过要求靠近某知名公司,或是避开直接竞争对手等方法来选择最佳位置。值得一提的是,对于中小企业而言,如果有机会与其合作单位一起参展,不失为一种很好的选择。两个单位一起参展,可以使用更大的展台(一般的原则下,展台面积越大,位置越好),组织更好的展台设计和装修,邀请更多的潜在客户来参观,同时,两家公司分担参展费用,可以有效降低单个公司的负担。
4、促销(Promotion)策略
在展会活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣传和客户沟通,进而推出相关活动,利用客户心理期待值来加大活动力度。
归根结底,展会是一个综合的服务平台,企业如果真的想在展会上崭露头角,最重要的还是公司的产品和服务。只有企业的核心竞争力提高,产品在市场上具有优势,那么按照以上基本步骤实施,相信展会将起到一个推波助澜、画龙点睛的作用。
在音乐的世界里,乐器无疑是灵魂的载体。而当这些珍贵的乐器齐聚一堂,参加一场盛大的乐器展时,如何让展台设计搭建出独特的魅力,更是对每位参展商的挑战,以下是一些关于如何设计搭建乐器展展台的建议:
在展会中,展位可以说是一个公司形象的第一语言。只有具有独特创意和企业文化理念的展位设计,才能使公司在展会中立于不败之地。在未来的展会中,评价一个展位成功与否的标准不是它的展位是否华丽豪华,而是它所表达的内涵和展品本身的内涵。
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会展业的复苏,给企业和会展公司的发展带来了巨大的发展机遇,许多企业非常重视展览。参加展会可以给企业带来更多的订单,所以大多数企业不会错过参加展会的机会,要参加展览,必须设计和建造一个展位,然而,目前展台的设计和施工存在统一现象,容易造成审美疲劳,不能引起参观者的注意。因此,展位的设计和建造必须创新,以突破这一限制。那么,如何创新展位的展示设计和建设呢?
参展的目的显而易见,但是找到专业展台设计公司后,做好展台搭建也非常重要,但是有些原则上的可能在设计的时候就得考虑清楚,那么本文就简单的介绍下展位搭建的三个基本原则
参展对于企业来说不仅仅是最大限度的扩大影响力,同时能够接触到大量潜在客户,在展会上,展台的形象可以说是一个企业的名片。那么,要想让展台更有吸引力,展台的选择首先是关键,其次才是展台的设计和装修。对于专业的展台设计公司而言,展台设计技巧有哪些?
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品牌是企业身份的象征,在展位设计中的带有“品牌”性质的展位,是一种极具吸引力的宣传方式,也是一种极具竞争力的品牌形象。它将观众与空间、观众与展项、观众与展品之间的关系紧密地联系在一起。那么品牌展台的设计理念是什么呢?
会展搭建是参展商想要参展做展台的时必须做的,展台搭建是否成功,除了前期的设计和规划外,最重要的一步就是如何搭建展台了,会展搭建前有哪些准备。