展会能够让参展企业在小小的空间获得更多的销售线索,但是由于很多人没把握住参展的那几天,如何利用展览会的小技巧,本文就技巧推荐供大家参考,希望参展商在展会上通过这些小技巧获得更大的成功。
1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。
2.不要看书。通常你只有2~3秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。
3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋通和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4.不要打电话。每多打一分钟电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。
5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。
6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。
7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9.要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10.要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。
11.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。
12.要佩戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。
以上的小技巧,只是给到企业参展获得客户的实验用的,光理论是已经够多了,重要的是如何把这些技巧运用到展会中,这需要好好的思考下。
本项目是传统公司在斯德哥尔摩家具展上的展厅。相比较而言,此展厅长而窄,很明显只能在垂直方向上做文章。众多格子颇有韵律地堆砌在一起,显得俏皮而严肃,这正符合品牌的定位。展厅前后的颜色与&传统的商标一致,公司设计师的大理石半身像被印成图片挂在前面。展品与多维度的货架完美地结合在一起,给人一种比例扭曲的感觉。形态各异的吊灯自天花板垂下,一起构成一袭透明的窗帘。
展台的设计好不好直接影响企业参展效果,大部分企业由于对展台的要求和设计公司没达到一致,甚至最后由于没合理考虑到展台的实际功能区,也让展台效果大打折扣,那么本文就“展台设计中会考虑到哪些功能?”进行简单的介绍,仅供参考。
企业预定合作的展会搭建商,一般的参展商都有固定的合作伙伴,也有从身边介绍或者自己寻找,但是网上寻找的展台设计公司怎样沟通达到自己参展搭建需求,对于要参加展会的企业来说,良好的沟通会让展会效果大大增加!
在展会布置上,主办方要与参展商合作,使展会凸显自身特色,舞台已经提供了。接下来怎么办,就看参展商自己了。简单来说,参展商要考虑以下几点:
VI即Visual Identity,通译为视觉识别系统,是CI系统最具传播力和感染力的部分,是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号,以无比丰富的多样的应用形式,在最为广泛的层面上,进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统,是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。VI设计,全称为“视觉形象识别系统设计”,分为企业形象设计和品牌形象设计。VI设计是企业树品牌必须做的基础工作。它使企业的形象高度统一,使企业的视觉传播资源充分利用,达到最理想的品牌传播效果。中小企业或没有自有品牌的企业基本上都是合二为一的。
大部分的公司都会参加展会来获得更多的客户资源,但是参展就必须有专业的展台设计效果,需要专业的设计公司来设计制作,由于种种原因,设计公司实力不够或者资金预算不够,往往遗忘一些设计元素,那么在展台设计搭建中,有哪些容易被忽视的设计元素。
在品牌展会中,灯光的运用是吸引参观者特别是潜在消费者注意的重要手段,比如适当增加展品或展架上灯光的亮度,强化照明整体,布置上要有重点,特别是突出品牌特色。以便达到良好的展示效果,在展览中有效地推动商业利益,但是很多人都不知道灯光照明对展台的重要性,从以下几点简单了解下:
企业展台形象是指企业在展会上给参观者的印象,是一个很重要的因素,它将会影响企业在展会上的所有活动,展台形象对企业十分重要,所以展台设计与建设工作要重视,要从实际出发,根据本单位、本区域具体情况出发做好设计与建设工作。
展台搭建是展会现场不可缺少的一个环节之一,它主要是用来给参展商或者观众展示商品,以及提供咨询、洽谈、交易等服务的场所,展台的设计和搭建,不仅直接关系到企业的形象和产品的销售情况,同时也影响着展会的整体效果。那么展台设计搭建的步骤有哪些?本文简单介绍下: