随着专业的展会越来越多,对于小企业来说参加的机会也就越多,但是如何利用专业展会获得更多的客户,这也是小企业慎重考虑的问题,有以下几个方式供大家参考,以及主要的自我检测,如果小企业想要吸引客户,可以参考下。
1.前期策略:例如致潜在客户的产品通讯;
2.展会上的策略:例如,所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤(招呼客户,确定接触的目的—一如“我们的产品和市场上的同类产品不同,因为……”;吸引客户,如和客户简短讨论,以发现他们是否愿意够买,总结产品特征和优势,向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行,结束与客户的接触时引导客户前往预约台,如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4天到5天内进行面谈或电话接洽的人员。)
3.销售点:如后续的电话会议或面谈。
4.接受订单。
5.售后服务。
依据问题清单自我检测这么做是因为,没有能够吸引潜在客户参与的过程,仅仅有一个品牌是没有用的。例如,这里有一个问题清单,你可以自我检测:
1.前期策略:展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展合前?
2.前期策略:展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户?
3.展会上的策略:在展会上,是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接治?
4.展会上的策略:在展会上,你的员工是否花10到15分钟时间专注于潜在客户,以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号?
5.展会上的策略:展会期间的每一天,在结束时你是否和员工开会,收集潜在客户的联系方式,并立刻跟踪服务——确保当客户回到他们的办公室时,已经有你们的产品的一份样品在等着他们了?
6.销售点:客户是否明白你们的产品和服务的范围——你们的品牌名称是否真正能代表(反映)你们的产品?例如,如果你们是卖电脑的,你们品牌名称是否为“成功电脑”,确保产品是品牌名称的一部分是很重要的。
7.销售点和跟踪客户服务:你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后的联系。如果你们在展会上安排了很多人员,确保每个人递给客户的名片都是统一的,上面都写着同样的联系人信息。例如“张XX”,你宣传的不是个体的员工,而是通过像“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品(这可以让你建立一条热线,专门接听打给“张XX”的咨询电话)。
小企业不仅仅需要参加专业展会,要把握这个机会,吸引更多的客户。利用以上几种方式,可以达到一定的效果。
版面设计就是在一个展示平面上,运用形式美法则对文字、图形、色彩等进行有机编排,使其发挥最佳的视觉传达效果,并准确地传达展示主题。
展会作为交流信息的平台,企业可以展示自己的产品,从参展商方面来说,在决定参加一个展会后,应首先针对本次活动做出周密的战略分析,并确定出预期目标。企业参加展会大概2-3个月前都会提前找到合作的展会搭建商,如何挑选转专业的展台设计搭建商?
在当下商业竞争激烈的环境中,展台设计成为了企业展示自身形象、推广产品和服务的重要手段。然而,如何在有限的预算内,设计出一个既吸引眼球又符合品牌形象的展台,成为了许多企业面临的问题。在明确展台设计装修的目标和费用构成后,企业可以采取以下策略来合理分配预算:
越来越多的参展商对展位设计和展位建设的质量要求越来越高,建立展位设计的国际标准是一个非常好的想法,因为现在很多中国企业都在走出去,如果与世界接轨,可以获得更好的商机。如何打造国际化风格的展位,需要有国外展位设计专业经验的专业展位设计公司为客户打造国际化的展位。
专业的展会设计公司基本具备搭建能力,目前的展台设计搭建的服务流程是非常清晰的,从沟通设计要求,设计及修改,合同签订,制作搭建,监督检查,后期服务及拆除等,本文就简单介绍展会搭建装修的几点其他要求。
最近展会上出现了展台坍塌的情况,直接给参展商造成了巨大的损失。比如某知名品牌公司设计建造的一个展位出现了一定的坍塌,以后极有可能不合作。不仅展台的设计很重要,后期的安全问题也要考虑。在选择公司时必须综合考虑,展台设计和施工中应特别注意哪些安全问题?
对于企业来说做好一个展台设计参加展会是多方面配合的结果,不单单是展台设计公司就能完全解决了,这期间涉及很多需要沟通的人,展台设计搭建是由很多因素,包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。大致来说,好的展台设计要做到以下几点:
很多参展商不明白为什么要使用环保展台,其实环保问题一直以来是国内比较重视的问题,会担心使用环保材料价格更贵,当然也不是!使用环保材料搭建的展台,便于重复搭建和循环参展使用,绝对可以大大降低客户的布展成本。
当今世界,新能源汽车受到前所未有的高度重视,并呈爆发式发展势头。在不同的热门车展展会,一般都是宝马、奥迪等概念车也凭借独一无二的设计造型引来众人瞩目。展台搭建是车展的关键一环,所以说车展仍然是最考验搭建能力的一种展会类型。