如何做好海外参展人员的培训、管理?

　　很多品牌企业去国外参展是为了更好地扩大海外市场，传播品牌，但是如果国外参展的销售人员没有统一培训好，可能海外参展效果大打折扣，所以参展前首先要做好方案，其次是依照方案将具体的细节落实到位，由于展会举办地与国内在国情、人文、风俗、法律等各方面都不同，所以对参展人员的培训工作一定要做好。

现代MOBIS汽车美国ces展会设计现场图

　　近几年参加海外展会设计搭建的合作伙伴的情况来看，主要应做好以下几个方面：

　　1、参展业务员统一接待用语，重点突出公司优势信息和产品特点;

　　2、熟悉当地客户的一些生活和工作习惯，避免犯忌;

　　3、对产品进行实操培训，简单的排除问题培训;

　　4、展会期间每晚整理当天接待客户的资料，并标注所感兴趣产品和询价，以及其他主要谈话内容，以便于后续联系时有所印象;

　　5、针对人员进行分工，在做好客户跟进的同时，借助展会的机会了解行业内动向及产品趋势。

　　海外参展大多是销售、技术研发人员和市场人员。开展前期尽量可以针对展会产品展示内容及特点对他们进行一些特定的培训，以利现场更好地向参观者传达我们的产品功能特性。同时对于现场注意事项、商务礼仪等也可以作相应的提醒。