你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗? 很多客户想要通过展会达到成单效率,殊不知展会不仅仅可以带来销售订单,也可以扩大企业品牌知名度,在同行中打开市场,以下十招让你在展会中接单到手软,本文来源网络,耐心整理,如有侵权即删。
展前运筹帷幄
第1式:刺探军情充分了解欲参展的展会信息,包括展会报价,上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体,以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。
第2式:先发制人如果企业决定要参展,应当及早参加,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名,不要坐失良机。
第3式:撒网埋伏企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。
伊华欧秀展会设计现场
参展强力冲锋
第4式:高手先锋参展时,企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
第5式:攻其一点参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以参展时,展出产品要以女鞋为主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,这样会给买家留下“不专业”的印象。
第6式:声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。
第7式:后勤跟进企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且,良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
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展后全面收网
第8式:乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。
第9式:清点战场展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。
第10式:铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。
如果你曾经参加过大型的展览或贸易展览,你可能会对"展位搭建"和"展台搭建"这两个词感到困惑。这两个词似乎在语境中经常出现,但是它们到底有什么区别呢?本文简单介绍下:展位搭建和展台搭建有区别吗?
模块化展示道具的设计理念最早出现于20世纪初的德国,一个家具公司生产了一组模块化产品“理想书架”,书架的模块尺寸可以自己选择组合,客户进行个性化定制,这一产品是模块化道具发展的良好开端。
参展是不错的营销方式,但是展会中的展台,小的几十平,大的甚至几百平,各个方面都要注意,稍微不注意可能参展效果不好,搭建不是想象中那么简单,要经过展会设计公司与企业的双方沟通,尤其是在北上广深参展的企业,要准确了解参展公司情况及要展示的产品及内容,针对企业参展的展会进行个性化的展台设计和搭建。但是一般都有在展台搭建的时候要注意哪些方面?
参展的企业希望通过展会设计搭建来达到吸引潜在客户,达成交易的目地,但是展台设计好了,吸引到客户的驻足和参观,由于展品的摆放不够认真和仔细,遵循一定的基本规则,则导致对整个企业形象大打折扣,流失潜在客户。
展会设计一般从参展商确定需求,然后到展会上搭建展台,但最终的呈现效果离不开专业的展会设计师的存在,但是大部分的设计师因为公司的实力层出不穷,有些小公司有专业的设计师,呈现的效果令人相当满意,有些大公司虽然实力强,但是也要经过多次修改后,才能让甲方满意,那么展会设计师这个职业就需要很多苛刻的条件才能升任。那么,专业展会设计师应具备那些能力?才能应对参展商各种设计需求讷?
很多参展商在参展的时,都对展览设计搭建流程有自己的理解,找个专业的展览公司设计出图施工搭建就可以了,这样子理解的前提是跟专业的展览公司合作,展览设计搭建合作流程是有一套全面的,那么以下就是最全面的展览设计搭建流程,仅供大家参考。
很多人对展览展示设计不是很了解,展示本身就是一个很形象的东西,以视觉为主,延展到听觉、触觉、嗅觉等,以全方位的视角来调动人的各方感官。那么展览展示设计有哪些分类?
现在很多展位设计过于强调美观,忽视了客户体验,往往是浪费时间。虽然美颜是吸引客户的重要因素,但是没有用户体验,只有流量,没有生意,没有合作。因此,用户体验是检验一个展览成功与否的关键因素。那么,在设计展台时,应该如何提升用户体验呢?
对于企业来说参展是不错的营销方式,但是由于企业没有挑选好展台搭建公司,最后呈现的效果大大不尽人意,那么在挑选公司的时就得考虑是否有个好的效果,那么以下几个技巧可以帮助企业展台设计有着更好的呈现效果。